广州友谊正佳广场店全场5折,VIP卡折上折；广百中怡店多个品牌服饰5折；新光百货全场4.8折,折后满400元减100元……最近,广州各大百货公司掀起了一场史无前例的促销大战。
与往年相比,今年各大百货公司“让利”的幅度、规模、频率以及时间跨度均为历年之最。今年为何会出现这么大幅度的优惠促销?在这种极端低价促销的情况下,商家或供应商是否还有利可图?
现象:广州百货疯狂大减价
各大百货公司发起多轮促销大战
郭小姐上周末在广州正佳广场的广州友谊商店,参与并见证了该商场因打折引来疯狂抢购的震撼场面。郭小姐告诉记者,当天她买了一对某知名品牌鞋,原价780元,折后390再打9折,相当于4.5折；“全场的品牌服装,除阿迪达斯、NILE外,其他都是5折再折上折。”据广州友谊公司介绍,当天其正佳店客流量达到历史高峰,销售额为平时的10倍以上。
记者发现,从7月份起,广州的各大百货公司均不约而同地发起多轮大型促销活动。上月初,友谊商店举办会员日,全场5折起,吸引5万人扫货,一天销售额超过5500万元,同比增51%；7月底,广百百货全场商品3折起,吸引超过10万人次扫货,一天北京路店单店销售超5600万元,是平时周末的6倍；摩登百货满300元减150元或168元；王府井百货5折后再满300元减100元……
广州各大百货公司掀起的优惠大促销活动,进入8月后并没有消减,疯狂之状还有愈演愈烈之势。记者昨日获悉,广百中怡店整个8月份都推出多品牌的大促销；天河城百货在周年店庆日,将从8月14日至17日连续4天推出大幅度的“让利”促销活动；新光百货截至本月16日的促销活动,宣称全场4.8折,折后满400元再减100元,等等。
在采访中,多家百货公司均表示,今年7、8月份进行的促销活动,无论优惠幅度、覆盖范围、时间跨度等均比往年力度大。新光百货有关负责人还表示,现在促销的产品,性价比高,正是消费者扫货的好时机。
冲刺业绩抢占下半年市场先机
为何今年会进行这么大幅度的优惠促销?百货公司所促销产品是否有问题?
昨日,包括广州友谊、广百公司、天河城百货、新光百货公司等均表示,产品质量没有问题,与正价商品一样。
广州友谊公司解释,每年7、8月份均是换季、清货时间段,商场、供应商都在准备进秋冬装,因此可以做到大促销。新光百货还表示,由于受经济大环境影响,消费市场的购买欲受到压制,往往需要通过大型促销刺激拉动,今年包括供应商和商场都有此需求,希望通过大幅度优惠来刺激人们购买。该人士表示,今年清货时间比往年提前了两周,清货时段延长了。
今年上半年多家百货公司的成绩单都不好看,下半年业绩增长压力加大。昨日,广州楚睿商业咨询董事长黄文杰分析,每年7、8月是零售百货业传统的淡季,因这两个月没有节日足以支撑消费增长。今年由于受经济环境影响消费欲低、再加上半年多家百货公司业绩不好看,销售增长利润下降,百货公司希望通过大促销来冲刺下半年的销售业绩,头两个月“开门红”更视为抢占先机之举。
追问:谁在“让利”?
商场:薄利多销
品牌服装2折、买300元送100元、刷卡再折上折……进入促销现场,这样刺眼的广告随时鼓动着你消费。然而,商家让出来的“利”,谁在埋单?供应商还是商家?抑或其它?
大多百货公司都表示,在这轮大促销中商场赚的毛利肯定减少,但销售增长也可观。广百称,该公司大促销当天,销售额增长为平时的5、6倍,“薄利却多销”。广州友谊也表示,在8月8日该公司大促销当天,销售额也比平时增长10倍以上。
商场都不会做亏本生意,只是可能赚得少些。第一商业网总裁黄华军告诉记者,以服装为例,通常服装的毛利达七成,即使5折卖,商场还可赚20%。资深服饰品牌规划专家郑磊也指出,通常商场的收入是提成销售额的20%(或30%),当让利促销时商场可能也做些让步,只提成15%或更少,“这些都是与供应商协商的”。
据广州友谊、新光百货、广百、天河城百货等介绍,“让利”的部分由商场方与供应商共同承担,比如若让利50%,则商场承担25%,供应商承担25%。而他们进行上述优惠促销活动时,均与供应商协商达成共识的优惠幅度,供应商可自由选择是否参与活动。
黄华军和黄文杰也都表示,据他们所了解,在今年这一轮夏季的大幅度让利促销活动中,大多数供应商都是愿意配合的。“在要利润还是要资金流两难选择面前,通常供应商都会选择资金流。”黄文杰说。
不过,有业内人士还指出,商场在直接零售方面赚的利润减少,但在其它方面则找到新的利润增长点。比如进场商品大部分都需缴纳宣传费、促销费、条码费、管理费等。一位食品供应商告诉记者,一个单品一年的条码费需缴几百元,该公司有多个单品在百货公司里上架,每年仅为条码费缴纳的费用就有几十万元。据悉,在服装商品里,有部分品牌每年销售额达到一定量时商场还可得到返点。资深服饰品牌专家郑磊称,上述费用已成为百货公司盈利的一部分。
供应商:无奈被绑架
广东连锁行业协会会长孙雄却认为,大幅度降价促销,一方面商场赚的利润会减少,但最“出血”的是供应商。
“商场肯定不会亏本的,大幅让利伤害的是我们供应商。”昨日,一位食品企业有关负责人告诉记者,该公司商品在广州某百货公司销售,当百货公司进行促销活动时,往往出血的是企业,比如进行“买三送一”促销,送的赠品由企业提供,而年终盘点的销售量和销售额则还算是百货公司的。
一女装品牌代理商显得无奈。其表示,在未参与商场大规模促销前,该品牌每个月能维持15%—20%的利润,跟风打折后,虽然销售量上去了,但整体利润却降低了,大约只有5%。“但若不参加商场的活动,到时商场调整时就可能被调出去。”据悉,百货公司对部分品牌采取末位淘汰制,销售排名靠后的品牌会被清场。每年因销售排名靠后被淘汰出局的品牌占20%—30%左右。
今年零售百货企业们进行的大型促销活动,频率高、频次密,有部分供应商已表示“吃不消”。一位供应商称,这种行为实质上是“绑架供应商参与。”据其介绍,尤其是日化、服装行业的普通品牌,由于与商场可谈判的筹码小,受到的压力更大。
专家:消费者可能最终受损
有关人士担心,商场将“让利”的压力转嫁到供应商,供应商再转嫁到上游生产企业,生产企业为了生存不排除会采取一些省成本、偷工减料的方法来转嫁成本压力,最终受伤害的还是消费者。
专家指出,百货商家通过大力度促销对拉动销售起到了一定作用,但降价招数使用多消费者会出现消费疲劳。如果消费仍维持紧缩,商家的价格杀手锏将失去锋利,接二连三的降价促销不但不会为商家维持固定的客流,还会使毛利率继续受损,恐怕会迎来真正的疲软期。广州部分百货公司也意识到这一点。昨日,广州友谊就表示,折扣大的促销活动不宜多进行,该公司一年也只做1—2次,否则对消费者、商家、供应商等都有损害。(记者欧志葵)
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