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| 来源：牡丹江市政府 发布时间：2013/6/6 13:37:15 |
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“我要搬家了，走，陪我到新家去看看。”5月底的一天，老朋友“凯斯普”发出了邀请。他的新家--牡丹江等离子体物理应用科技有限公司，坐落在中俄科技信息产业园核心区，走进这个园区，大片已平整的土地散发着泥土芳香，在建建筑在道路两侧依次排开，塔吊摆动。“凯斯普”指着一座轮廓初显的建筑说，那就是他的新家。不久的将来，会有更多的“凯斯普”被培育出来去服务世界各地的人们。
知道“凯斯普”为什么这么受欢迎吗？告诉大家一个秘密，是因为它们身体里流趟着一种特殊的DNA--低温等离子体。
“凯斯普”的前世今生
何谓低温等离子体？我们知道，随着温度的上升，物质的存在状态一般会呈现出固态→液态→气态三种物态的转化过程，我们把这三种基本形态称为物质的三态。对于气态物质，温度升至几千度时，由于物质分子热运动加剧，相互间的碰撞就会使气体分子产生电离，物质就变成由自由运动并相互作用的正离子和电子组成的混合物(蜡烛的火焰就处于这种状态)。我们把物质的这种存在状态称为物质的第四态，即等离子体。而低气压等离子体常常处于非热平衡状态。此时，电子在与离子或中性粒子的碰撞过程中几乎不损失能量，科学家们把这样的等离子体称为低温等离子体。
2004年，牡丹江等离子体物理应用科技有限公司与中科院等离子体物理研究所合作共同研发了为医院精密手术器械进行快速、高水平灭菌的灭菌设备--低温等离子体灭菌机--casp80a，于是，牡丹江地产品牌队伍中，又多了一个名叫“凯斯普”的标识。据介绍，“凯斯普”的出生，成功填补了等离子体灭菌在医疗灭菌领域的国内空白，打破了同类进口产品多年垄断国内市场的格局，自2006年投放市场，“凯斯普”一家已在世界上20多个国家和地区落地生根。这也为其研制者进一步壮大“凯斯普”家族创造了条件。
叫响“牡丹江制造”
“凯斯普”的粉丝有多少？一份市场调查显示，过氧化氢低温等离子体灭菌器是当前医院必须使用的针对精密医疗器械进行高水平灭菌的大型、综合性设备。目前，国内二甲以上医院15000家，以平均每家医院至少需要2台来计算，全国的市场容量至少在3万台，而各品牌的总装机量不超过2000台。
有人曾算过一笔账，“凯斯普”的身价在40万元至60万元，设备每年至少消耗5万元左右的耗材，每年的售后服务在5万元左右，且由于医疗消毒灭菌领域特殊性，该技术使用期至少在60年以上，该灭菌技术产品的市场空间巨大。
正是基于此，2012年，牡丹江等离子体物理应用科技有限公司决定扩大产能，在中俄科技信息产业园新建厂房。项目总占地面积6.6万平方米，分二期建设，包括研发中心、办公楼、加工中心、电控总装中心、仓储货运中心、新产品加工中心、活动中心、专家公寓等，计划于2014年末完成全部建设任务。项目建成后，可年生产1000台低温等离子体灭菌机，年产值可达3亿元，利润9000万元，税收4800万元。而这还仅仅一个开始。
进一步延伸的合作
因为“凯斯普”身体里流淌着的特殊“DNA”，这也让牡丹江等离子体物理应用科技有限公司与中科院等离子体物理研究所合作在进一步延伸。
低温等离子体物理与应用已经是一个具有全球影响的重要的科学与工程，对高科技经济的发展及传统工业的改造有着巨大的影响。科学家预测等离子体应用领域的潜在市场每年将达一千几百亿美元。作为从事等离子体物理相关技术的研究和开发的中国科学院等离子体物理研究所其200余项研究成果已广泛应用于工业生物技术、农业、环境健康等领域。
2012年12月17日，我市与中科院等离子体物理研究所签订框架协议。按照此次签订的框架协议，双方将依托牡丹江经济基础和资源优势，中国科学院等离子体物理研究所的技术力量和科技水平，通过在等离子体应用技术领域的战略合作，探索促进国内顶尖科技成果转化的新机制和新模式，共同建设具有国际先进水平的中试基地及其产业化园区，加快我国等离子体应用技术的产业化步伐。
在不久前刚刚出台的《2013年全市投资拉动实施方案》中明确提出，2013年我市将以中国科学院牡丹江低温等离子体应用技术中试基地项目为牵动，完成低温等离子体一期项目建设，并推动生产耗材的相关配套企业入驻，从而加快推进我市高科技企业发展。
正是与中科院合作，让牡丹江等离子体物理应用科技有限公司这样一家小企业，在仅仅三五年时间其产品已遍布世界20多个国家和地区。低温等离子体技术应用其市场潜力之大由此可见一斑，而中国科学院牡丹江低温等离子体应用技术中试基地的建设，必将成为打造牡丹江经济腾飞的新引擎。
采访札记：于“红海”中胜出的关键
低温等离子体技术应用虽是个高新技术行业，但对于低温等离子体灭菌机产业来说却早已是一片“红海”。牡丹江等离子体物理应用科技有限公司一个名不见经传的小企业，却能在竞争中胜出，只用了不到十年的时间，其生产的产品便占据了国内市场的半壁江山还要多，是什么成就了它的成功？在采访低温等离子体灭菌机项目时，不禁产生了这样的疑问。
“我们不以生产和销售作为利润点，而是在形成规模化生产后，靠自己研发的耗材和售后服务等为利润点，以客户为中心，提高企业与客户的粘合度，更好地在客户心中树立起企业的品牌，从而带动销售。”项目负责人道出了其中的玄机。据说，早在几年前，企业便开始着手从生产型向生产服务型转变。
对于制造企业来说，从生产型向生产服务型转变将是一种趋势，他们的主要业务纷纷开始由制造向服务衍生和转移，服务在企业的销售额和利润中所占比重越来越大，记得前不久看过这样一份调查，在被调查的80家制造业企业中，服务收入占总销售收入的平均百分比超过25%，有19%的制造业公司的服务收入超过总收入的50%。牡丹江等离子体物理应用科技有限公司的成功便在于它积极地顺应了这种趋势。
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| 责任编辑：孙洪涛 |
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