| 一年一度的结婚旺季，一生缘礼仪公司的生意却格外冷清。经营者赵玲玲说：“前几年公司平均每年能承办百余场婚礼，去年却只有30场，今年更惨，只接了20单，而且都是小单，我已经准备转行了。”
两年内，哈尔滨市婚庆公司数量由3000家减至2000家。业内人士分析，酒店捆绑婚庆公司及新人对婚礼个性化需求，令哈尔滨市中小规模婚庆公司生存艰难，婚庆市场或面临更大规模的洗牌。
“挤”少了利润
每年5月到9月，是哈尔滨市婚庆公司最赚钱的旺季，但近两年的实际情况却正相反，婚庆公司转行倒闭在旺季频频上演。据相关部门统计，2011年，哈尔滨市婚庆公司为3000多家，去年为2500家，今年则为2000家。省婚庆礼仪协会会长王光说，实际上，还有更多倒闭的“黑婚庆”无从统计。前几年婚庆市场火爆，哈尔滨市一些花店、广告公司、婚庆用品店、婚纱摄影，甚至一些房屋中介门口都挂出了“婚庆”的牌子。市场发生变化，最先挺不住的便是这些“黑婚庆”。
有数字统计，2008年，哈尔滨结婚人数达到12万对，比平均每年6万对的数字整整高出了一倍。那一年，也是哈尔滨市婚庆市场急速扩张的一年。人和婚庆礼仪公司周经理说，2008年之后，看好婚庆市场的利润，我市婚庆公司的数量骤增，一些低成本甚至零成本的小婚庆、“黑婚庆”纷纷上马，靠租主持人、租道具的“拼缝”经营方式赚取利润。这些小婚庆、黑婚庆公司的价格极低，极大地扰乱了我市的婚庆市场。
婚庆公司数量剧增的最明显标志是行业利润的缩减。据业内人士计算，哈尔滨市平均每年有6万对新人举办婚礼，如果我市婚庆企业数量在1000家以内时，利润最高能达到50%。而随着婚庆公司数量的成倍增加，开始出现无序的价格战，行业的整体价格也随之下降，导致目前婚庆行业利润降至20%左右。
“绑”黄了公司
从盲目扩张到迅速倒闭，哈尔滨市婚庆公司数量锐减的背后，酒店捆绑婚庆公司的“潜规则”营销模式是重要推手。
周经理介绍，酒店捆绑婚庆公司的营销模式第一次在哈尔滨出现是2009年，不记得谁是第一家潜规则的实施者，但这种潜规则出现后便一发不可收拾，所有的酒店争相效仿。因为这种捆绑式营销能够让酒店的利益达到最大化。2009年，婚庆公司给酒店的提成是10%，第二年涨到了20%，而今年婚庆提成达到了40%。“对于婚庆公司来说，这样的捆绑行为属于薄利多销，所以酒店是最大的受益者，新人是最大的受害者”。去年，有客户拿着一家四星级酒店举办的结婚典礼短片让周经理为婚庆费估价，周经理为这场婚礼估价4万元，而实际上酒店报出的价格是6.6万。该酒店还提出，如果新人不选择酒店提供的婚庆公司，将缴纳6000元进场费。目前，哈尔滨市各酒店的进场费根据酒店的档次有所不同，一般3星级以下酒店进场费为1000元至2000元，四星级以上酒店进场费约为5000元至6000元。
省婚庆协会会长王光说，目前我市有30多家酒店能承办30桌以上的大型婚礼庆典，平均每家酒店与七八家档次不同的婚庆礼仪公司签订合同。如果新人不满意酒店安排的婚庆礼仪公司，那就要交一笔进场费。计算下来，与酒店签约的婚庆公司就那么几家，与2000多家婚庆公司相比，大多数婚庆公司都被排除在签约之外。不过，随着婚庆协会、消协及媒体对这种潜规则的抵制宣传，新人维权意识逐步增强，从今年开始，我市酒店捆绑婚庆的行为开始减少，部分高档酒店已经取消了捆绑消费及进场费。
个性化令市场再度“洗牌”
如果说酒店捆绑婚庆公司的“潜规则”给了那些中小婚庆公司致命打击，那么追求个性化婚礼与高端服务的理念，又让婚庆公司经历了大浪淘沙。
今年5月，摩登俪缘婚庆有限公司引进了哈尔滨市第一个16米长的3D全息投影，可将动漫影像与真人结合。尽管价格不菲，但3个月时间就有10多对新人租用了此设备。该公司负责人说，以前是我们拿着婚礼小样让新人选，而现在是新人拿着DV让我们做，新人对婚礼越来越个性化、高端化，提出的创意五花八门。有的新人还提出要婚庆公司事先提供婚礼现场3D效果图，要求将高科技与声光电的融合复制到婚礼中，非专业人员很难将其完成。
在这种情形下，一些几个人、几台电脑就开起来的小婚庆公司根本无法适应市场要求，只能勉强维持一阵后倒闭或转行。
品牌婚庆将唱“主角”
告别一台电脑、一张办公桌、一部电话的时代，未来婚庆市场的发展方向是先进的婚庆设备、细致入微的服务与具有创新理念的队伍。在中小婚庆公司难以为继的情况下，一些有实力的民间资本开始关注我市年约20亿元消费的婚庆市场。
2010年，哈尔滨市主营影视行业的嘉纯文化传播公司增设了婚庆项目，从开业至今，每年订单量80余场，在婚庆市场竞争异常激烈的2011年和2012年，公司业绩保持稳定。“婚庆市场的竞争愈发激烈，业绩稳定就意味着提高。”该公司经理周宏说，在婚庆设计上，无论是舞台布置、灯光设计还是音响效果，影视公司都有其先天优势。即便如此，公司还不断引进先进理念，来提高市场竞争力。今年5月，马迭尔宾馆成立了摩登俪缘婚庆有限公司，并引进国外婚庆理念，成为我市第一家将国外婚庆元素融入婚礼的婚庆公司，将婚车设计、婚礼咨询策划、婚礼跟妆、婚礼跟拍等婚庆服务整合，为新人提供一站式服务。今年下半年，东方新天地国际婚庆文化产业城将落户哈西，产业城云集酒店、婚庆礼仪、婚纱摄影、婚庆主题会馆、民俗婚庆博物馆，并设商业步行街、婚庆主题广场、五星级酒店，将打造我市首个一站式服务的婚庆文化产业基地。
省婚庆协会会长王光说，随着酒店捆绑婚庆公司现象的减少，婚庆市场的竞争将趋于公正。新人对婚礼的要求越来越高，会继续将小规模、无优势的婚庆公司挤出婚庆市场，品牌婚庆公司在今后有极大的的竞争力和优势。目前，哈尔滨市品牌婚庆公司只有10余家，预计在未来的2至3年内，品牌婚庆公司将迅速发展扩张，成为我市婚庆市场的主角。
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