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| 来源：黑龙江日报 发布时间：2008/12/8 10:27:17 |
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自2003年11月份开始，省森工总局对木材经销管理体制和管理方式进行了重大改革，实行了合同制销售和督查制度，木材售价和经济效益每年都有新的历史性突破。
以2003年为基数，截至今年10月末，“三江林区”共计少采木材134.7万立方米，增加销售收入32.5亿元。
今年以来，在受国内外大的经济环境影响、市场较为低迷的情况下，我省森工锐意改革创新，积极应对市场挑战，木材经销再创历史最好水平。从去年的10月到今年10月底，总局所属24个林业局木材平均售价987元，比上年同期提高63元；木材销售收入完成26.25亿元,比财务计划增加3.93亿元，比上年同期增加1.48亿元。
少采几多木材，增加几许收入，一“减”一“增”缘何使森工木材经销连上历史新台阶？
对此，森工总局刘忠敏局长欣慰地说，今年是总局实行木材经销管理体制和管理方式改革的第五个年头，我们打破了传统的木材经销管理模式，用最少的资源消耗创造出了最大的经济效益。我们走过的这五年，是森工历史上改革最有力度的五年。我们大胆改革创新，积极应对市场变化，使木材经销管理工作又登上了新台阶，经济效益又创造了历史最好水平。
登上新台阶，还在于森工各个林业局形成的改革合力与营销聚力。
全局各企业认真贯彻落实总局在经销管理上大力实行“两头延伸”的要求，突出抓好合理造材、评等区分、“五清两化”工作，认真学习贮木场封闭式管理的经验，不断延长经销管理链条，使木材经销各个环节的管理更加严细，堵住了效益流失的口子，保证了木材售价的稳步提高，实现了木材销售效益的最大化。
柴河局创新理念实现跨越
柴河林业局木材经销工作不断创新经销理念，实现了跨越式发展，连续四年在全省森工24个林业局中排名第一。今年在木材市场变化波动较大的不利条件下，灵活运用销售策略，及时把握经销切入点，积极改善销售环境，不断开拓销售市场，继续保持了木材销售高位运行的发展势头。2007年11月至2008年10月生产销售木材142452立方米，木材售价平均达到1243元，同比提高76元，销售收入17707万元，同比增加1108万元。
他们牢固树立木材生产销售一盘棋思想，以提高木材售价，提升经济效益为中心，以销售部门为轴心，以掌控市场变化为核心，以多生产销售高价畅销材为重心，牢牢把握市场脉搏，及时准确指导森调设计和资料筛选，各部门各系统紧密配合、统筹兼顾、全面协调，实现了木材效益最大化。近年来，该局木材材长准确率始终保证在100%，等级、径级准确率99%，描号率100%，产品质量合格率98%。企业的经济效益大幅度提高，收入由2002年的7000万元上升到2008年的17000万元。
方正局内提质量外育市场
方正林业局坚持“以效益为中心，对内提质量，对外育市场，营销队伍强筋骨”的“一鸟两翼”营销战略，不断增强企业主产品的市场营销能力，立米售价创造了历史最高点。2007年11月至2008年10月，原木销售完成153685立方米，同比多销售6209立方米，较上年同期多收入2184.8万元；平均立米售价1016元，同比提高105.37元，增长10%以上。
完善售前质量管理体系，提高产品竞争能力；健全了科学的“精调、细造、严归”质量管理体系，建立了“调产销”三个环节信息反馈联席制度和脱节责任追究制度，形成了“调产销”三位一体动态应对市场的格局，使主产品竞争能力大大提高。内抓质量成为经济效益这个鸟首的有力一翼，活力源源不断注入营销工作中来，同时联动了市场营销另一翅膀的振作。
亚布力局“三抓”实现“三突破”
亚布力林业局通过“三抓”实现了“三个突破”，经济效益大幅度提高。2007年至2008年度经销段木材16.16万立方米，销售收入1.8亿元，同比增加2549万元；木材售价1127.68元/立方米，同比提高184.82元/立方米，木材售价及收入创建局以来最高。
抓关键，在重点环节上寻突破。木材经销思路、价格定位、产品流向等问题全部由集体讨论决定，木材信息公开透明。
抓改革，在管理体制上寻求突破。一是实行封闭式管理制度。冬运前，林业局投入资金200多万元对贮木场进行了全面改造，按照总局“五清二化”的贮木标准进行封闭式管理。二是实行全面竞价销售制度。采取了会场投票式竞价、信箱暗箱投票式竞价两种方式，使竞价销售方式更加灵活，更加科学。
抓服务，在打造最佳环境上寻求突破。阳光大厅集中办公，“首问负责制”和“导购制”销售，净化销售环境，使客户购买木材省心、顺心、放心、安心。
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| 责任编辑：秦延超 |
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